راهنمای فروش کالای دست دوم را حتما بخوانید. شاید اولین راهی که برای فروش لوازم دست دوم، به ذهنمان می رسد وانت بار های سمسار هاست. اما برای فروش وسایل زیاد یا گران قیمت ـ چه کسی می خواهد که اموالش را مفت و ارزان به این وانتی های سیار بفروشد؟!
حتما بخوانید: خرید لوازم خانگی برقی دست دوم
شیوه امروزی تر و به صرفه تر فروش لوازم دست دوم، تبلیغات در اینترنت است،یعنی تبلیغات در سایتی مثل شیپور که مرکز داد و ستد کالای دست دوم است. اما برای تسریع فروش کالای دست دوم و همچنین آسان تر کردن آن، بایدها و نبایدهایی وجود دارد که در ادامه به آنها می پردازیم.
درباره کیفیت کالای دست دوم خود اطلاعات کافی داشته باشید
در راهنمای فروش کالای دست دوم در مورد جنس و کیفیت مواد به کار رفته در مبلمان و سرویس خواب و سایر وسایل و همچنین برند آن اطلاعات کافی کسب کنید. احتمالا مشتریان در مورد نوع چوب و پارچه بکار رفته در مبلمان و سرویس خواب از شما سوالاتی خواهند پرسید و نیز خرید کردن از یک فروشنده آگاه را ترجیح خواهند داد. کسب اطلاعات در مورد کیفیت کالای دست دوم در قیمت گذاری نیز به شما کمک خواهد کرد.
منصفانه قیمت گذاری کنید
برای قیمت گذاری اشیاء آنتیک و یا گران قیمت، حتما باید یک کارشناس خبره مشورت کنید یا بصورت آنلاین اطلاعات لازم را کسب کنید. برای کالاهایی با ارزش پایینتر، بهتر است سری به سمساری ها بزنید تا حدود قیمت دستتان بیاید حتی می توانید در سایت های دست دوم فروشی گشتی بزنید، قیمت گذاری صحیح و منصفانه موجب صرفه جویی در وقت شما و مشتری می شود.
اکثر مشتریان کالای دست دوم می خواهند که برای خرید چانه بزنند. پس بهتر است برای این دسته مشتری ها، قیمتی کمی بیش از آنچه مد نظر است، قرار دهید. اما اگر قصد ندارید قیمت را پایینتر بیاورید مطمئن شوید که قیمتتان مناسب و منصفانه است.
اگر متوجه شدیم که هیچ‌کس مایل نیست وسیله ما را بخرد، بدانیم قیمتی که داده‌ایم اشتباه است. معمولاً قیمت بالا گذاشتن موقع فروش وسایل به این دلیل اتفاق می‌افتد که آن وسیله مال ماست و نه دیگران.
نکته: طبق یک تحقیق منتشرشده در مجله «علوم اعصاب، روانشناسی و اقتصاد»، افرادی که رقم بالا برای چیزی درخواست می‌کنند، دل‌بستگی فیزیکی به آن دارند و اصطلاحاً هنوز از آن دل نکنده‌اند! اقتصاددانان حتی این را اختلاف بین «آنچه فروشنده مایل به پذیرش است» و «تمایل خریدار» می‌دانند.
قیمت‌های رقابتی بدهیم
در راهنمای فروش کالای دست دوم اغلب مردم هنگام خرید کالاهای خود به دنبال معامله با کمترین هزینه هستند. سایت‌های بزرگ را چک کنیم و ببینیم تازه‌ترین وسیله مشابه کالای ما در چه حدود قیمتی است و اگر وسیله‌مان وضعیت خوبی دارد، حدود نصف قیمت آن نرخ‌گذاری کنیم. با وجود تورم این روزها، شاید این مبلغ از آن چیزی که موقع خرید پرداخت کرده‌ایم هم بیشتر باشد!
حتما بخوانید: با خرید لوازم دست دوم اون چیزی که فکرشم نمیکردی بخر!!
عکس‌های بهتر = پیشنهادهای بهتر
در فروش مجازی اولین چیزی که بعد از معرفی محصول، باعث جذب خریدار می‌شود، عکس‌هایی است که ما ضمیمه تبلیغمان کرده‌ایم. خوش‌سلیقگی و کمی ذوق به خرج دادن موقع آگهی کردن وسایل باعث پیشنهادهای بهتری می‌شود.
نکته: تمیز کردن اقلام و قرار دادن آنها در یک نقطه با نورپردازی عالی با یک پس‌زمینه شیک و گرفتن یک عکس خوب، رغبت خریداران را بالاتر می‌برد.
نکته: از اقلام کوچک‌تر مثل هدفون یا ساعت با زاویه ۴۵ تا ۹۰ درجه عکس بگیریم. دقت کنیم که وسیله در عکس واضح مشخص شده باشد و عکس‌ها از زوایای مختلف باشند.
اگر می خواهید تبلیغات را در سایت شپینو انجام دهید، مطمئن باشید که با گذاشتن عکس، کارتان زودتر راه می افتد. افراد (و بخصوص مشتریان لوازم خانه)، معمولا توجهی به تبلیغات بدون تصویر نمی کنند.
در فروش مجازی اولین چیزی که بعد از معرفی محصول، باعث جذب خریدار می‌شود، عکس‌هایی است که ما ضمیمه تبلیغمان کرده‌ایم. خوش‌سلیقگی و کمی ذوق به خرج دادن موقع آگهی کردن وسایل باعث پیشنهادهای بهتری می‌شود.
تبلیغات را با کمترین هزینه انجام دهید
در راهنمای فروش کالای دست دوم بهتر است برای فروش اجناس دست دوم هزینه کمی را متحمل شوید یا اصلا هزینه ای نپردازید تا سود بیشتری کسب کنید. اگر تبلیغاتتان را رایگان انجام دهید حتی اگر کالای شما فروخته هم نشود شما ضرر نخواهید کرد. سایت شیپور، مکانی است که شما می توانید کالای دست دوم تان را رایگان تبلیغ کنید.
در مورد کیفیت و شرایط کالا چیزی را ناگفته نگذارید
در تبلیغاتتان، در مورد شرایط وسایل با مشتری صادق باشید. تصاویری از کالا تهیه کرده و آن را ضمیمه تبلیغ کنید، و همچنین در مورد عیب های وسیله ها و یا خراش روی مبلمان و سرویس خواب توضیحاتی بنویسید. در غیر اینصورت مشتریان پس از بازدید، نه تنها وسیله معیوب را نمی خرند، بلکه بخاطر تلف شدن وقتشان با دلخوری خانه تان را ترک می کنند.
هرچه جزئیات بیشتری از وسیله ارائه کنیم، شانس فروش آن را بالاتر می‌بریم. مشخصات وسیله را تماماً توضیح بدهیم و همه عیوب حتی جمله خط و خش‌های روی وسیله‌مان را هم مطرح کنیم.
وسایل معیوب را نفروشیم
برای فروش لوازم دست دوم بهتر است موقع تصمیم‌گیری برای فروش یک وسیله، از سلامت آن مطمئن شویم و درصورتی‌که وسیله‌ای امکان تعمیر دارد آن را سرویس کنیم اما اگر آن وسیله اصطلاحاً از رده خارج است، قید فروش آن را بزنیم.
با این راهنما گوشی دست دوم خود را بفروشید: راهنمای فروش کالای دست دوم
بهترین راه برای فروش لوازم دست‌دوم، آگهی کردن و معرفی آن وسیله در فضای مجازی است. این کار هم مقرون‌به‌صرفه است و هم باعث می‌شود وسایل خود را زیر قیمت واقعی به دست سمسارها نسپاریم. آنچه آورده شد نکاتی است که هنگام فروش وسایل دست‌دوم به کار می‌آید.
گاهی اوقات اندیشیدن به اینکه چقدر برای خرید وسیله ای هزینه کرده اید باعث می شود نتوانید در مورد فروش، قیمت گذاری، و یا دور انداختن آن منطقی تصمیم بگیرید.
اما بهتر است در این مورد نیز به مشتری احترام گذاشته، و در صورت معیوب بودن وسیله ای، وقت خود و او را بیهوده تلف نکنید. در صورت امکان، آن کالای دست دوم را پیش از فروش تعمیر کنید و یا قید فروش آن را بزنید.
ضرب‌الاجل بگذاریم
مثلاً تصمیم بگیریم که تا ۶ ماه آینده وسیله مورد نظرمان را فروخته باشیم یا به خریدار مهلت بررسی و تصمیم‌گیری مشخصی بدهیم. اختصاص دادن زمان نهایی به فروش تصمیم‌گیری را راحت‌تر می‌کند.